- Rédigé par Le club immo
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En somme, le montant des honoraires, souvent jugés élevés par les familles, se justifierait par le travail si souvent fait en vain par l'agent immobilier, qui se gagnerait en quelque sorte sur la vente effectivement réalisée par ses soins.
Ainsi, les divers moyens mis en œuvre pour arriver à la vente, publicité, constitution du dossier de présentation, visites, pourquoi pas homestaging, rédaction de la promesse ou du compromis de vente, que sais-je encore, pourraient faire l'objet d'une facturation, ajoute Christelle.
Et bien sûr la conclusion de la vente elle-même déclencherait aussi un honoraire spécifique ; sans doute calculé au prorata du prix ou forfaitaire.
Pourquoi vous ne devez pas négocier les frais d’agence selon Christelle PIETRI ?
Aux yeux de certaines personnes, les honoraires ou frais d’agence immobilière sont perçus comme une charge importante et pas toujours justifiée aux yeux des acquéreurs et vendeurs. En effet, si vous percevez votre agent immobilier comme un simple découvreur d’affaires et ouvreur de portes, cette impression sera très forte. A tord ou à raison…
Comme l'explique souvent Christelle, un agent doit être un partenaire dans la négociation et donc une aide précieuse dans le bon déroulement de votre investissement immobilier pour un acquéreur, tout comme le cas d'une vente.
Votre agent immobilier ne doit pas être seulement le messager de l'offre, il doit la défendre !
Il faut savoir une chose : le vendeur a une relation de confiance avec l’agent.
Souvent, l’agent considère le vendeur comme un client de confiance car l'agent se voit le bien confié. L’acquéreur est considéré comme un prospect, client potentiel. D’ailleurs, il n’a pas vraiment tord, le vendeur a signé un mandat avec lui. Il existe une relation contractuelle concrétisée sur le papier (le mandat de vente).
En tant qu’acquéreur, il va donc falloir « faire vos preuves » auprès de l’agent immobilier pour qu’il négocie pour vous, pour que vous deveniez aussi un client de confiance.
Néanmoins, le marché immobilier actuel a modifié la position de l’acquéreur vis à vis de l’agent immobilier. Aujourd’hui, l’acquéreur a donc une position de force.
Pour devenir un client confiance, vous devrez créer une relation de privilégié entre vous et le professionnel.
Pourquoi vous ne devez pas négociez les frais d’agence ?
Focus sur la problématique par Christelle PIETRI : d'une part des frais d’agence représente l’ensemble des revenus du conseiller immobilier qui est rémunéré par le biais de commissions. Ces dernières sont d'un % sur les frais d’agence encaissés; donc si vous négociez les honoraires d’agence, vous grignotez les revenus de votre conseiller immobilier.
Le conseiller immobilier n’est pas forcement vénal mais simplement humain, moins la commission sera attrayante moins il défendra votre offre dans son portefeuille, c'est tout à fait un état de cause normal.
Toujours controversés les honoraires d’un agent immobilier… Mais quelle est la réalité ? A quoi correspondent ces honoraires aux sommes étourdissantes ? Quel bénéfice obtient un agent immobilier sur ses honoraires ?
Les honoraires d’un agent immobilier, plus communément appelés « la commission d’agence », sont exprimés TTC et soumis à la TVA au taux de 20 %, reversés directement à l’Etat. Soumis aux dispositions générales d’information du consommateur prévues au code de la consommation, et précisées par l’arrêté du 29 juin 1990 relatif à la publicité des prix pratiqués par les professionnels intervenant dans les transactions immobilières, ils doivent être affichés de façon lisible et visible tant en vitrine, support papier, support web et dans les locaux de chaque agence. Le règlement des honoraires ne s’effectue qu’après la mission remplie : la signature du bail pour une location ou la signature de l’acte authentique chez le notaire pour transfert de propriété.
Contrairement à une idée reçue, Christelle nous indique que les honoraires ne s’ajoutent pas au prix du marché, mais viennent en déduction et sont supportés par le vendeur pour le travail qui amènera jusqu'à la vente de son bien.
Quel est le travail fourni par un agent immobilier dans le cadre d’une vente ?
« 8 000 € pour vendre mon appartement ?
Mais c’est bien trop cher ! M'a ton déjà dit ! affirme "Christelle"
Il n’a fait que trois visites et on a signé la vente ! »
C’est souvent ce que nous pouvons entendre!. Mais qu’en est-il vraiment ? Quel travail engage votre agent immobilier du premier jour où vous le rencontrez au dernier jour lors de la signature de l’acte authentique chez votre notaire ?
1- Il vous rencontre une première fois et vous conseille en toute objectivité, car ce n’est peut-être pas le bon moment pour vous de vendre.
2- Il réalise une véritable estimation de votre bien. Il étudie précisément le marché et effectue une analyse comparative sur le secteur concerné pour déterminer avec exactitude le prix de votre bien à un moment donné.
3- Il vous informe sur les diagnostics techniques à effectuer.
4- Il vous guide pour mettre en valeur tout le potentiel de votre maison ou de votre appartement, notamment par des conseils et peut vous faire profiter de son carnet d’adresses de professionnels (peintres, électriciens, etc…) pour vous aider, si nécessaire, dans votre démarche.
5- Il contracte avec vous un mandat de vente après une discussion ouverte autour du prix net vendeur / frais d’agence / prix de vente.
6- Il assure la promotion de votre bien en investissant sur des supports qu’il choisit pour leur efficacité.
7- Il sélectionne les candidats acquéreurs en évaluant la qualité de leur dossier.
8- Il organise et effectue les visites avec les acquéreurs sérieux et il leur apporte des réponses précises concernant votre bien et son environnement.
9- Il vous rend compte des retombées publicitaires et des visites effectuées pour que vous puissiez à tout moment connaître l’état d’avancement de votre projet immobilier.
10- Il réceptionne les offres d’achats et mène à bien la négociation qui s’ouvre entre vous et l’acquéreur.
11- Il constitue avec vous le dossier qui sera remis au Notaire et il vous accompagne dans toutes les démarches administratives et juridiques indispensables pour la bonne fin de votre projet.
12- Il suit et contrôle le bon déroulement de la vente auprès de votre Notaire, notamment en vous informant de la levée d’éventuelles conditions suspensives.
Le résultat :
La durée moyenne du travail fourni par l’agent immobilier du premier jour où vous le rencontrez au dernier jour où vous signez la vente chez le notaire est de 3 à 6 mois. Durant ce délai, vous avez gagné un temps précieux et avez été dégagé des soucis de la vente au quotidien. Une fois la signature de l’acte authentique réalisée chez le notaire, votre bien étant vendu, l’agent immobilier, ayant rempli sa mission, va percevoir les honoraires en résultant.
L’agent immobilier, dans cet exemple, a conclu la vente avec une commission d’agence à hauteur de 10 000 € TTC. Il perçoit donc 8 000 € HT, la TVA d’un montant de 2000 € étant reversée à l’Etat. Il faut également déduire toutes les charges sociales (qui réduisent de moitié environ le chiffre d’affaire) ainsi que toutes les charges fixes (loyer, frais de publicité, …).
L’agent immobilier, dans cet exemple, percevra donc des honoraires d’environ 3 500 € pour une durée moyenne de travail allant de 3 à 6 mois…
CHRISTELLE PIETRI ERA BASTIA
